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企业必看!日本“经营之圣”的看家武器



文章发布时间:2015/5/26 19:22:57



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品途导读:为什么稻盛和夫会欣赏马云?为什么稻盛和夫称赞马云创造了神话?为什么稻盛和夫认为马云并不傲慢?好吧,在阿里巴巴即将赴美上市之前,让我们聆听稻盛和夫和马云神一样的对话!

6月30日,日本“经营之圣”稻盛和夫来到中国,和阿里巴巴集团董事局主席马见面。这是继2008年后,二人的再度重逢。

稻盛和夫曾创建两家全球500强企业:27岁创办京瓷,52岁创办KDDI(日本第二大运营商),并且仅用一年时间就创造了日航扭亏为盈的神话。
已故国学大师季羡林曾言:“根据我七八十年来的观察,既是企业家又是哲学家,一身而二任的人,简直如凤毛麟角,有之自稻盛和夫先生始。”
腾讯科技摘取了稻盛和夫的一些管理名言,或许能对企业经营者们有所帮助。

谈利润
要想经营一项事业,如果无法实现最低10%的税前利润率,那就等于还没有进入经营的大门。而所谓的高收益,最少要达到15%~20%的利润率,这就是我对于高收益所定的标准,并以这个标准来督促大家实现企业的高收益经营。
但利润无须强求,量入为出,利润随之而来。销售规模到达了一定程度,利润自然就会来的。

谈产品定价
企业为商品定价时,既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力。作为一个生产型企业,其产品的价格制定,就决定了它的生存能力。
定价不仅是为了好卖或为了容易获取订单,而是决定企业生死的关键,制定价格必须使买卖双方都满意,定价是一项极为重要的工作,最终应该由经营者做出判断。
我向京瓷销售部门反复强调:“做生意,只要减价谁都会,但那不是经营,必须找到一个临界点,就是客户愿意接受、乐意购买的最高价格。比这个价格低,很容易拿到许多订单,比这个价格高,订单就跑了。”

谈绩效
欧美国家都实行绩效主义,按绩效分配工资奖金。这种做法确实很有刺激性,努力的人会更努力,业绩越好收入越高。但有的人也很努力,业绩却不佳,他们工资低,就会心怀不满。
这种“绩效主义”在整体效益上升时也许有作用,但一旦销售额下降,不管怎样努力业绩也无法提升时,此前拿高工资的人收入也会大幅下降,这时如连他们也成为不满分子,整个公司气氛就会变坏。

谈企业接班人
你在公司中年纪最小,但是却要作为公司最高负责人领导全体员工,这对于任何经营者而言都是一项极其困难的挑战。特别是当遇到需要指出员工错误的时候,你却总感到说不出口,或者对于具体的用词斟酌过于谨慎。
因为你的工作经验还相对不足,因此在申斥纠正员工时,也有可能出现偏差,从而招致下属的反抗,这就有可能进一步造成公司内部的混乱。所以,我认为非常重要的一点就是,你必须以员工为师,将向他们虚心学习请教的姿态贯彻始终。
如果你能够始终保持虚心向员工学习,以比下属更加勤奋的姿态工作,公司员工自然就会开始对你产生尊重。

总而言之,如果你不能通过自身的品性,以及对工作全力以赴的勤奋态度让公司员工感到“我们老总非常不错”并为此折服的话,你就不足以成为一名真正的领导者。

来源:腾讯科技

责编:程丹丹


四季.倾城昔 羽 有首歌在低吟浅唱:美丽倾城。我不信,我只信你。无论与你,或远或近,我的美丽,无须倾城,有你相执,便好。 -----

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